，其典范特点显示为，用户范围绝对不变，总量增加幅度不大乃至下滑，墟市主体办理的焦点题目已酿成若何分到更多的蛋糕，而很难将全部蛋糕进一步做大。

　　一些人分很多，那末其别人就分得少，合作剧烈度已较着进级。要想博得更大的份额，不停进步据有率，是一件极不轻易的工作。

　　存量墟市的构成，也多是时机，特别是仇家部品牌而言，将凭仗品牌效力、出产才能、渠道笼盖、末端发卖平分析超过对方的有利形势，获得很多的客户资本，从存量墟市抢到增量，突破原有格式。

　　据大材研讨的察看，针对存量墟市的特点，多家公司已明白对应的计谋结构，将存量房墟市的开辟归入专项方案，力争抢占存量赛道的先机。

　　⑴京东宣告厨房革新家电家居一体化计谋。京东团体副总裁、京东批发-家电家居营业掌握人李帅透露表现，京东将以厨房举动切入点，迈入家装部分革新墟市。

　　京东厨房家电家居一体化计谋包罗：厨房全品类商品供给链调整、三位一体尺度化系统扶植、线上空间数字化场景购、精确化营销获客才能制造四个行动。

　　李帅透露表现，“从最前真个设想，橱柜、水槽定制，到厨电、厨具设置装备摆设等，咱们但愿能显现一个一体化的办理规划。”

　　2022年底，京东调整了家电、家居、家装营业，创建家电家居奇迹部。本年5月，京东煽动自营装修营业。

　　二、富森美：周全放开线上全渠道的流量经营，笼盖抖音、视频号、小红书、美团点评、社群等，某种程度上统筹了存量客户的发掘。

　　2022年推出20周大哥客户利益风波勾当，凯旋毗连老客户超10万户，发生定单与理想定单数千个，此日然是对存量墟市的一次爆破。

　　一样是2022年里，“老房焕新”计谋煽动，富森美结合30多家品牌商户制造一站式办理的老房焕新办理规划，一样是抢占存量墟市的一步好棋。

　　三、美克家居：以专科的品牌面向存量墟市，旗下年青品牌恣在家一心于群众损耗墟市，以新居客群、存量佃农群、租佃农群为主，2023年里实行功绩和客户集体的敏捷增加。

　　三、森鹰窗业：经过“森会员”panjandrum办事、“森小鹰寻亲记”自动售后、“窗边”沙龙、“品牌领会官”、“产业游”等系列勾当，努力通报公司产物与品牌文明的联系关系辨认，以增进存量客户的复购和转先容。

　　⑷慕思：凯旋制造金管家办事，供给不限于套床深度看护除尘除螨、皮床调养开云官网、拆洗拆装等情势百般的专科增值办事，并对峙每一年为客户奉上节日关切，这类作法已成为存量墟市开辟的分量级抓手。

　　同时，据2023年半年报显现，慕思进级会员体例，经过消费者购置即入会、门店导购专属备案二维码、金管家办事评议扫码备案会员、勾当激活老客户备案慕思会员等功效，制造会员社区，经过会员发帖互动功效和线上会员勾当等，晋升转先容及复购率，NPS净保举值约30%。

　　2023上半年，规划新建备案会员28万多人，同比增加149.38%，月均会员活动度近10万人，同比增加72.02%。

　　大材研讨以为，这类会员积淀并深度经营的作法，对存量墟市的开辟将起到十分关键的感化。生效期也许比力长，但到了必定工夫，其代价将被激活。

　　⑸欧派家居：在2023半年度的功绩申明会上，自力董事江奇流露，针对存量房墟市，欧派今朝创建旧改部分，努力发掘该部门墟市空间。

　　在欧派家居2023年半年度董事会运营评论里，有一个特地的章节以厨卫空间为切进口，慢慢结构存量须要墟市先容若何开辟存量客户，此中透露表现：

　　按照我国房地产汗青成长历程及须要量来看，存量在住旧房的革新须要量日趋宏大，但此类须要的损耗痛点也比较凸起，因为触及的关键较多，市道上贫乏针对存量须要特性的产物和办事供应。

　　欧派家居发明，厨房、卫浴空间的存量革新须要最为凸起，也比较轻易被消费者所承受，为此，公司将发扬在厨卫产物设想、创建及融会等方面的天资超过对方的有利形势，加快在末端推动适旧、适老的产物套餐及敏捷换新办事。

　　别的，在大师居计谋下，欧派结合、调整硬装互助资本，给客户供给方便、高效、更快的革新办事，以厨卫空间的存量旧改营业为冲破切进口，获得并变化存量房革新须要流量，慢慢拓展存量须要墟市。

　　更早的时间，欧派奉行旧厨革新，48小时内结束厨房换新，创建旧厨革新同盟。2021年公然的数据是，年末天下大要有400个门店在推旧厨革新的办事，以后未查问到新的具体数据。

　　据欧派家居其时的剖析，厨房换新以后，又会成为存量房全屋革新的进口。由于少许的客户拣选只换橱柜，然则对办事体例、效力比力称心以后，会催生全屋革新须要。以橱柜为发卖契机激活了全屋革新的须要，这个须要也许保存给束装公司。

　　迥殊是2023上半年，从机关架构上对局改奇迹部停止进级，将局改营业举动公司五大焦点墟市重心结构。

　　另外，金牌连续展开“金牌办事季”勾当，为用户供给售后保护调养等办事，和用户产生高频互动，加强用户领会，从而经过浸染老客户拓宽存量房墟市。

　　在焦点乡村周全成长小区渠道，在重心乡村摸索家装渠道；多渠道+多品类的营业形式，有助于存量须要的满意。

　　⑻三棵树：正视存量渠道的开辟，比如慢慢发力旧改、黉舍、病院等小B端利用处景，力推斑斓村落营业，捉住村落复兴与村更名目的时机。

　　最近几年所推的“立时住”涂装一站式办事，对存量须要发掘很有用。该营业供给墙面涂刷、艺术漆、木器涂刷、阳台创新、瓷砖铺贴、防水动工、全屋美缝、外墙涂刷等八买办事，旧房简刷最快3天落成，旧房涂刷最快7天落成。

　　据公然讯息，到2022年10月时，立时住一站式涂刷办事已具有受权网点681家，办事近21万个家庭。

　　一是部分革新与产物换新，重心是厨房和洗手间、墙面创新、种种家具换新、马桶换新等，革新须要绝对会合，成套产物规划会遭到接待。

　　二是从头装修，多是原业主从头做改良型装修，也多是新业主购置后从头装修，须要比力多元，多是束装，也多是半包全包等形式，企业必要多渠道结构，捕获时机。

　　肉眼看来的是，种种气力都在想法子激活存量佃农户的革新须要，经过新品牌孵化、专属产物规划、收费增值办事、会员经营等多种办法实行与存量客户的毗连。

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